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营销策略诺基亚平板电脑销售策略

2018-08-08 19:21:34

如果你单独购买诺基亚Lumia2520平板电脑,那么它的售价约为500美元;无线运营商ATT按照这个价格出售自然再高兴不过了。如果你购买附含合同的Lumia2520,那么ATT还会再给你降100美元。如果你还同时选购一部Lumia925、1020或1520,那么Lumia2520的售价将会降至200美元。这种降价幅度是非常惊人的。

诺基亚平板电脑销售策略

如果你同时购买两款设备,签署两份协议,你才有资格购买200美元的Lumia2520。

因此,你只需要花费300美元(其中100美元购买Lumia925,200美元购买Lumia2520平板电脑),就能够同时获得Windows8.x和WindowsPhone生态系统。诺基亚为什么要这样做呢土木格栅
?现在,我们无法孤立地来看待诺基亚的任何硬件决策。因为诺基亚的硬件部门不过是微软硬件业务的一部分。现在,设备销量是Windows平台健康发展的关键。这意味着,诺基亚的销售策略绝不仅仅是为了追求短期营收,它更是为了支持它所立足的Windows平台。

下面让我们来梳理一下诺基亚的销售策略:

1.诺基亚将其平板电脑和智能进行捆绑销售,利用无线运营商提供给消费者的补贴来抵消它的利润压力,从而销售更多的Windows设备。

2.更大的销量将会让Windows和WindowsPhone从中受益,因为它将会带来更多的用户、更多的下载量以及更佳的开发者满意度。

3.然后,从理论上来说,开发者就会开发更多的应用程序,让用户变得更满意小车遮阳篷
,从而吸引更多的用户到这个平台上,如此形成良性循环。

4.微软收购诺基亚的硬件部门是为了销售更多的智能花纹输送带

5.结果诺基亚的硬件部门却开始销售与微软Surface相互竞争的平板电脑。

这听起来很有趣,但真正的问题是微软(及旗下的诺基亚)通过捆绑销售硬件设备避免了亏损,而且还将新的用户吸引到了它的平台上来。

如果Lumia2520还具有一定的吸引力,那么这只会有利于微软。刚开始的兆头似乎很好。不管是诺基亚平板电脑,还是微软Surface,这都不重要,微软只希望销售更多的搭载WindowsRT的设备。因为在操作系统平台的游戏中,你要么成为赢家,要么会重蹈黑莓覆辙。

因此,对于微软来说,牺牲Surface的短期营收,支持更优秀的WindowsRT平板电脑发展,这样做可能更有意义。

退一步来说,推动设备销量增长是微软当前面临的主要问题。Windows要大于Surface,微软当然会优先发展Windows了。

(科技责编:彭丹丹)

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