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优化京东商城极限运动自我加压转a

2019/06/13 来源:佛山信息港

导读

刘强东高举高打的行为不断地抬高整个行业在服务质量、品牌推广方面的门槛,即便只是在某一次销售活动中也无不体现出其用意。但与此同时,这恰恰也是对

刘强东高举高打的行为不断地抬高整个行业在服务质量、品牌推广方面的门槛,即便只是在某一次销售活动中也无不体现出其用意。但与此同时,这恰恰也是对自己的不断挑战近一直处于风口浪尖的大B2C电商京东商城再次把自己置于聚光灯之下,这家向来不安分的公司以每年一次的6.18周年庆活动在络零售界引领了一股强烈的促销大战旋风。

不仅仅是其他的电商企业,甚至连两大传统家电连锁巨头国美和苏宁也借助各自旗下的电子商务平台库巴购物和苏宁易购加入其中,并以触碰价格低线、击穿价格低线的宣言步步加深战事。

而本来只是作为京东商城一家公司的单个促销行为,早已演变成行业里各个玩家展示竞争实力的战局。

很显然,各家比拼的不仅仅是谁的促销品种多、促销力度大、促销时间长,更是一场关乎综合实力的较量,正如京东所认为的那样,面对这场商战,单纯依靠价格优势并不够,更需靠背后强大的服务、物流以及品牌的支撑。

情况的确如此,表面上看的是吸引了多少点击量、订单量是多少、完成了多少销售额,背后反映的则是采购能力、订单处理水平和物流体系的实力,从这一个角度看,京东的6.18也是对自己抗压能力的一次挑战,玩了一场难度极高的极限运动。

全民京东

整个6月下旬,看起来都像是京东商城的节日,无论是远在北京通州马驹桥的大型工厂外面,还是川流不息的地铁里,都可以看到很多人都拿着带有京东标志包装盒的商品;在虚拟的互联世界里,也有不少友自发地在天涯、豆瓣、微博等站里形成6.18抢购讨论区,更有通过微博、站等各种平台晒自己在京东上抢到的商品。

而京东商城董事局主席兼CEO刘强东的微博上一条关于京东6.18活动简报的消息,则被转发了5000多次、评论2500多条。

这的确是京东商城的节日。今天已经占据络零售市场份额1/3强的京东,自从2004年开始涉足电子商务领域至今,每年的6.18前后都会联合各大供应商推出让利促销活动以增加客户的黏性,但号称全场所有品类商品均会下探价格底线,接近零利润促销每每引发消费者的火热参与。

从2007年开始,京东的周年庆活动逐渐形成了自己的特色,例如采用月黑风高、老刘专场、会员专场等专题活动,在原有的络销售的基础上,提供集中的大力度营销。

2010年,京东投入了3000万元打造618周年庆典,今年该公司对整个红6月的投入更是 。

在IT数码商品上砸下重金、与联想、惠普、宏基、戴尔等多家知名品牌厂商让利5000万元的同时,京东还开放了从电脑整机、数码产品、办公外设、大/小家电、到日用百货、图书音像、服装首饰等几乎京东商城上所有的品类,其中8万件IT数码单品,包括5000台笔记本电脑、5000套键盘及鼠标、5000套移动硬盘/U盘、5000台路由器都会进行半价促销。

销售结果的确令人惊讶,根据京东商城的数据显示,该公司6月18日当天订单量接近50万单、单日销售额超过2亿元、当日页面浏览量达到1亿次,这在中国电子商务市场创下了单日销售量的历史纪录,其销售额和订单量都较去年获得了200%的增长。仔细分析会发现,很多客户在这个活动中在京东下的订单数量通常不止一个,有友感叹说,感觉把一年的书都买了。

其实这类以超低价作为激发点的规模浩大的店庆促销是零售行业常规的销售手段,在传统零售渠道早已被如国美、苏宁、大中等娴熟运用,而相比于传统线下的活动,络促销更加不受到空间、时间的约束。随着京东店庆促销爆发性、影响力的逐级增大,国美旗下库巴购物、苏宁易购等也加入其中,而且都是有备而来。

库巴购物从6月17日上午10点开始率先展开一场为期三天的72小时癫狂派对,对旗下10大类数百款产品全面大幅降价促销,并保证所有商品的价格在上是的。

据了解,国美还成立了专门的机构对各类家电上商城进行价格实时监控,一旦发现有低于国美价格的就立即调整;而苏宁易购击穿底价,血拼6月降价促销也正在进行中,除了同样拿出价格的筹码外,还承诺对期间所有销售的电器商品均实施终身免费保养。

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