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如何理解“电商抱团取暖、联盟作战”?

2018-09-14 17:38:06

如何理解“电商抱团取暖、联盟作战”?

日前,中国家电网记者了解到,国美在线与大润发飞牛网正式达成战略合作,双方将共享供应链和流量,打通后台系统,互相入驻对方商城,未来甚至不排除股权层面合作。这是继阿里携手苏宁、京东联姻沃尔玛之后的又一起零售业间的合纵连横。

1为什么要抱团取暖?

对于电商行业而言,进一步引流、扩大规模是其绕不开的战略方向。不管是此前的京东沃尔玛还是现如今的国美大润发,背后折射的均是中国消费市场疲软、线上线下获客成本持续高升的当下,行业间“强强联合”、减少竞争的需求上升。

“电商平台需要这样的合作来进一步扩大自己的规模。”电商中心分析师莫岱青像记者分析。而近期出现的“抱团取暖”则是企业间在纷纷“试探”各自流量平台、供应链的合作整合空间。

“现在电商比较倾向于打造自己的生态圈,各自圈地为阵。”莫岱青认为。虽然各大电商平台的模式存在着差异化,但其本质均是把产品快速对接给消费者,以此来满足中国的消费升级需要。

而对于做标准品的电商而言,小而美并不容易建立起竞争壁垒,这也是当下电商集体追求全品类、一站式平台的逻辑所在。换句话说,消费者往往倾向于在一家平台上购买所有需要的产品,特别是在移动端时代,一位消费者不会同时安装多个电商APP。而一个企业的供应链体系搭建则需要漫长的周期,想要强化各自原有供应链的竞争实力,“交换”成为企业。

2“联盟作战”能提升市场份额?

“如果以国美在线与大润发合作为例,对提升市场份额肯定会有一些帮助,但跟天猫、京东比还会有距离,毕竟三者之间差距甚远”。正如莫岱青所言,由于二者的市场规模较小,所以并不会对整个电商行业产生影响。

“即便如此,巨头之间的联合逐渐成为趋势,特别是为了资源而进行的合作将会越来越频繁。”同时,有业内人士也指出,尽管各大电商纷纷打出了“线上线下”的组合拳,但要彻底实现优势互补,并不能一蹴而就。新消费业态下,所有电商无论主动还是被动地改变经营策略都是为了获得用户的好感和粘性,终促成消费完成闭环。但如何协调线上、线下渠道,仍是新形势下电商行业的一大难题。

“未来,随着消费市场发生变化,电商也要同步升级换代。伴随着电商与传统零售商之间的相辅相成,可以预见的是O2O的价值将进一步被激活。”莫岱青表示。

作者│陈晶

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